2017-12-18 责任编辑:张彬彬 浏览数:
2017年被称为“新零售元年”——线上流量成本越来越高,“线上+线下”成为流量获取的新趋势。新零售就是要解决以上这些问题,帮助每个商户了解自己的顾客,连接自己的顾客,针对他们推出最优的营销策略,从而提升每个顾客的价值!新零售新在哪?
2017年被称为“新零售元年”——线上流量成本越来越高,“线上+线下”成为流量获取的新趋势。
新零售就是要解决以上这些问题,帮助每个商户了解自己的顾客,连接自己的顾客,针对他们推出最优的营销策略,从而提升每个顾客的价值!
新零售新在哪?
自从去年**在阿里云栖大会第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”从此以后这三个字的热度就直线上升,2017年也被称为新零售元年,但是大多数人对新零售并不了解,或者说了解并不深刻。
百度百科对于新零售的解释是,企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。简单的说,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。
传统零售店铺的增长模式
传统零售店铺在过去的增长模式是:做好产品、选好店址、随着店铺开得越多收入增加、一直不知道自己的消费者是谁。但是近几年以来,传统零售的获客成本增加,获取流量的成本增加,消费者选择更为多样,互联网企业的运营模式已经成为刚需。
消费转换漏斗
在零售业中,我们常常会用到一个典型的模型,叫做“消费转换漏斗”。在这个漏斗里,我们发现了用户做购物决策的一些现象。品牌方面临的问题不是没有数据,而是过去20年来积累的都是以经营为维度的数据,对消费者的研究是严重缺失的。
比如一双定价100元的鞋卖了100万双,但看的人是“100万”的3倍。通过这样的专业系统检测,商家就会思考——为什么大家看了不买呢?是服务不好?没有尺码?或者价格太贵?再比如这款鞋原本定位是做给25岁的人群,但是25岁的人真的买了吗?如何触及更多的目标人群?如何最大化转化率?这些问题都能通过我们的智能分析得到解读。
新零售的升级
新零售的升级最重要的我们能够帮助我们的消费者解决什么问题?
一旦帮助他们解决了问题,他们自然而然就选择你。不断的升级过程就是在不断解决消费者面临的问题:比如,上班族时间紧张,加班肚子饿,没有时间去慢腾腾的吃饭,又想吃点肚子,解决临时的饥饿感,所以办公室无人售货机诞生了,解决了上班族的时间效率等等相关的问题。
原来石油是核心资源,现在数据才是新一代的“石油”,石油有价值但不能产生价值,所以产生了炼化加工的“中石油”、“中石化”,帮“工业”利用“石油”。新零售就是今天数据资产的“中石油”和“中石化”。这里说的是今天不是未来,因为十几年前已经有零售第一梯队获得收益,只是现在数据转化的效率更高了。三年之后连快餐店都懂得他们店的数据能赚钱。这是必然的发展。
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2017年11月27日,由全国木材标准化技术委员会原木锯材分委会主办,浙江省地板协会、中国实木地板联盟承办的实木地板国家标准GB/T15036修订研讨会在浙江南浔举行。[详情]
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